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家居行业网络销售趋势分析
家居行业网络销售趋势分析
2014-01-13

伴随着互联网的兴起,众多的商家通过互联网来销售自己的产品,众多的家居品牌渐渐意识到这一点,并开始分食电子商务平台带来的利润这块蛋糕。目前,曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞宝壁纸、华耐立家、喜梦宝、TATA木门等知名家居企业已经开始试水电子商务,新兴的网络销售为企业在市场争夺份额而保驾护航。但是家居行业物流和规格方面的局限性,和很多的汽车4S店想通过网络来销售汽车一样,赚的只是一个噱头,广告的效果比较明显,实际销售的业绩不会很理想。

家具行业进军网购市场不久,目前网上的家具电子商务网站共分为三类:第一类是依托实体店家具卖场建立起来的网站,如红星美凯龙;第二类是自己有厂家并有一定的知名品牌,设立家具网店,一方面是宣传品牌,另一方面是增加一个销售渠道,如曲美等;第三类就是既没有实体店也没有自己的品牌,自主建立网站平台,并与一些家具品牌建立互助合作关系,在网上销售,如专注于家具网络平台的美乐乐家具网。

目前有个别的家居企业通过网络渠道销售了很多的产品,但是纵观整个行业还是可行度不强,为何呢?

第一:人们在网上采购大型和大额的商品的习惯还没有养成;

第二:家居企业在互联网推广方面的人才缺乏,并不是每个家居店的老板都有能力招募到合适的人才,特别是在如何将合理的钱投资到合理的地方,很多人都是难于定夺的,大品牌可以利用自身的品牌优势吸引客户下定,还有那么多的不知名品牌怎么办?

第三:家居产品在物流方面的缺陷,服装、图书、PC产品都可以通过异地运输来进行,但是家居产品就很困难,你不可能去北京买一个沙发到广州来,那物流的成本都会比沙发的费用高;

目前团购异常的火爆,很多团购网站也对家居行业颇有兴趣,也有企业通过团购来销售掉一些产品,但是都不甚理想,原因在团购的人购买核心在于价格,只能通过家居中很便宜的几款来进行促销,团购网又从中抽取佣金,本来利润只有10块,可能被团购网抽取了8块,更加致命的是团购网要在团购活动结束后才给商家货款,商家不但收不到钱,而且还要贴物流费,及不合理,这样的游戏很多商家都不愿意继续的玩下去,商家其实是花钱在团购网上做广告是一样的,吸引了人气,没有赚到钱,光赚吆喝不赚钱,就是目前很多公司和团购合作的现状。但是有没有一种好的方式能解决这个问题呢?唐龙策划认为商家和团购在合作的时候,团购网站只销售商家的折扣券给客户,指明在哪些商品的购买上可以打折销售,售后和物流方面交给商家来解决,这样就可以将客户吸引到某个商家处,达到了精准广告的效果,这样团购公司赚到了广告费,商家又赚到了钱和客户群,客户也得到了实惠,这样的商业模式才可以长久。

很多商家看到其他的品牌通过互联网能销售自己的产品,也去模仿,自己在网上开店,后面开店销售业绩一直不理想,就对网站不闻不问了,做自己不擅长的事情是最容易失败的,家居的商家做互联网也是一样的,一个网站不论你装修怎么漂亮,价格怎么实惠,若是没有人看到,就会失去其意义,您认为在荒郊野岭开大超市赚钱,还是在繁华的街边开个小超市赚钱?那在网络中,很多人就犯这样的错误,自己学了开超市,但是不会去推广,没有人气靠什么赚钱呢?所以这些事情就交给专门的网络公司去做,不要自己做,因为你也不确认这样做是不是会真的有效果,那商家可以采用什么策略来进行网络销售呢?唐龙策划建议,商家可以与专业的家居网站合作,做他们的供应商就可以,我们付给他们一定的广告费用,帮我们带来实际的客户,他们利用他们网络的优势,各取所长,效果一定会很好的,就好像一个公司同事做不同职位的分工,若是要做销售的人去做财务肯定会出问题,而要做财务的同事去做销售,公司可能会没有收入,所以各取所长,就能发挥最大的功用。若是公司的规模比较的大,就可以招募网络推广的团队来进行营销,类似于目前兴起的凡客、唯品会、兰缪等和淘宝一起瓜分市场。在某个细分的领域做大做强。



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