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做“大”做强?做“专”做强?——中国橱柜企业发展战
做“大”做强?做“专”做强?——中国橱柜企业发展战
2014-01-13
中国经过改革开放,从计划经济到市场经济的成功转变于世瞩目,中国企业从被动型单一产品线、单一品牌的模式,已经逐渐面临产品多元化和多品牌的挑战,这是顺应国际化竞争的需要,同时也是企业自身发展壮大的必经之路。
 
面对这一挑战的国内橱柜企业的品牌战略抉择,是用“做大”还是“做专”?企业在决定策略之前,应该将自身品牌和产品放到整个竞争的环境和企业战略中去考量,避免很多企业“拍脑袋”“一招鲜”的情况出现。
 
“做大做强”与“做专做强”是两个不同的概念,也是企业发展的两种战略。哪一种更适合橱柜企业的发展?哪一种是橱柜企业走向强大的最优路径?众说纷纭。
 
混合经营,企业如何做“强”?
 
中国企业大多好大喜功,喜欢做“杂”。很多橱柜企业只要稍稍做大一点了,就开始放弃专业化经营,迫不及待地开始涉及那些感觉别人很赚钱的领域,从橱柜领域扩大到衣柜、家居领域,从做出口扩大到国内市场,从家具领域到房地产业,从制造业到服务业或旅游业……结果企业资源分散,无一强项,产品缺乏竞争力,企业发展明显滞缓。就目前状况而言,没有一个多元化做得成功的家具企业。很多企业往往是“挖西墙,补东墙”,好不容易赚的钱,很快被“多元化”吃掉了。我们看到了很多这样的橱柜企业,单是橱柜这一个单品都没有做好,年产值不过1000万左右,就漫天撒网,搞多元化,做衣柜、家具、木门……,试问,你的竞争实力在哪里?多元化后你的核心优势是什么?
 
在市场经济机制下,“通吃”是不可能做强。无论从社会制度、国民素质、技术保障和人才储备和国家政策等方面,更不具备这样的基础和条件。浙江经济模式就说明了适合中国国情的一种特殊发展形式,这就是产业链。浙江经济繁荣靠的就是产业链,产业链很重要的特征就是专业化分工和专业化经营,通过形成完善细分的产业链,大家各司其职,互利互惠,互相依存,共同为一种主要的产品服务,共同做大一个产业。我们曾经服务过这样一个产业链联盟——宁波家具商会,通过商会这个平台,将橱柜、门板、五金、电器、卫厨、木门等联合成立利益共享、风险同担的共同体,给消费者带来了极大的轻松和便利,让消费者轻松享受实实在在的好处,使企业真正成为消费者的“品牌”。
 
因此,在目前中国这种社会和经济环境中发展家具企业,更需要专业化经营,通过合理广泛的社会分工,做专做精自己的产品,以低成本和差异化形成自己的竞争优势,才可以立足市场,并得到发展和壮大。
 
纵观整个中国定制家居业,凡是发展好的企业,无一不是走“做专做强”的道路,才有了企业健康强盛的今天和可以预见的美好明天。因此,我们的橱柜行业真的要冷静下来好好思考了,你拥有着什么样的核心竞争力?仅仅多了一点资本积累就可以多元化吗?多元化经营需要什么样的条件?
 
加强品牌意识,做专做强
 
有的企业会认为,橱柜的潜力有限,所有就顺手多卖点衣柜等其他东西。对于定制化产品,横向做宽也好,纵向做深也罢,哪一种模式适合你,关键是要符合企业发展阶段,但做专、做透,始终是一条很难绕过的路。金牌橱柜潘孝贞总经理说得好:我们认为,第一,橱柜行业的空间够大,不要觉得我们橱柜行业的空间不够,它未来的发展潜力是很大的。第二,我们需要做到“专”,这个“专”表现专注、专业,首先我们不能做太多的东西,这就是专注,专业是指我们要做专业的品牌,行业里的专家。所以,我们强调的是做精、做专、做强,未必是做大、做多、做泛。
 
如何做强,而不是一味贪大?如何强化自己的核心竞争力,而力保无论局势如何动荡,都能保证企业安然无恙并逐渐强大?如何在保证主业的核心竞争力的前提下实施多元化经营?欧派橱柜的发展之路很好的证实了这一点,作为较早进入定制家居行业的品牌,欧派并没有漫天撒网将产品延伸到定制家居行业的每一个领域,而是通过品牌化经营、专注橱柜产品,不断地塑造和提升欧派在消费者心中的形象,十几年的专注,也成就了欧派成为橱柜行业的“老大”地位。
 
在全球化的今天,在瞬息万变的市场竞技场上,我们橱柜企业更要清楚地看到纵向和横向的实实在在的差距,在资源优势和劳动力优势正在淡化的今天,我们明天竞技的优势还有多少?我们是否应该更多地看清自己的主业和优势,投入更多的精力和资金去强化他,放大他,使优势更优,从而保持长久的竞争优势?
 
当我们在多元化大潮趋势下,在“衣柜是中国定制家居最后一块蛋糕”的言论下,金牌橱柜的“做精、做专、做强”的发展战略是否能引发我们橱柜品牌的思考,反思我们正在走的路,是否应该放慢“多元化”的步伐好好思考一下利弊和自己的主宰能力?是否会因为“多元化”而毁掉了已有的主业?削弱了自己的竞争优势?
 
结束语
 
就“做大做强”和“做专做强”而言,我们认为橱柜企业只有“做专”才能“做强”,只有“做强”才能真正“做大”。只有专,才能精,只有精才能强,只有强,才有扩张、复制和控制的能力,步步为营稳扎稳打,由强变大,由大变强,保持螺旋式上升,才可能跳出“红海”,进入“蓝海”,获得无限发展空间,那时候,做大,就是水到渠成的事了。
 
——唐龙品牌营销策划机构


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