品牌的G点
  品牌的G点
2014-01-06

         人们在做任何事情之前,总会有意无意的在意那些能够令到他们产生心动的元素。在市场运作中间同样如此。譬如百事可乐给予“百事新一代”的“待遇”让新生代们心动;耐克的“JIUST DO IT”让渴望运动的人们心动;奔驰轿车的“乘坐者的尊贵享受”让希望被人重视(仰视)的人们心动;微软“今天你想去哪里?”让渴望在网际畅快冲浪的人们心动;王老吉的“怕上火,喝王老吉”让所有的“火民”心动……,所有这些能让人们产生心动的元素,就是所谓的“品牌G点”,也叫兴奋点。每一个消费者在购买行动中,都有一个他(她)所最关心的、或是最能引起他(她)消费快感的“G点”,这个“G点”支持消费者消费需求强度的不断提升,企业如能在市场调研及对消费者进行深度分析的过程中捕捉到这一“G点”的所在,就能与消费者进行有效的心理沟通,并使品牌成功占领消费者心智。每一个品牌产品都有其卖点,这个所谓的卖点就是品牌为消费者设计的消费“G点”。

        G点是什么?

         揭开谜团的关键在于你必须有效的运用“恰当并且出人意料”的利益定位的方法,在消费者的脑海中寻找他们对于你的产品的期望益处的核心要点在那里。以及如何通过定位策略在消费者的脑海中建立具有差异化的品牌印象。

         关于消费者“G点”的问题,就是你的产品利益为消费者带来了什么好处?譬如说同是香皂,另一种香皂与舒肤佳香皂一样都具有杀菌的功效,为什么消费者就一定要选择舒肤佳呢?答案就是,因为舒肤佳独特的迪保肤成分能够在24小时内有效的抑制细菌的再生,使您的皮肤更干净,更健康。仅此一点,就足以令消费者对舒肤佳产品产生信赖,进而产生购买的行为。

         欧派橱柜最初的宣传是“欧洲品质,中国价”。后来,欧派的决策层在通过对目标消费群体的研究之后发现,仅仅诉求橱柜的产品核心功能点和其他的一些被罗列处来的无关紧要的利益点是很难令到消费者真正的信服、对品牌产生心动的。于是欧派开始了慎密的消费者研究和分析,在经过分析研究之后发现,除了少部分了解橱柜产品的消费者对品质关注外,大部分消费者更看重的是橱柜给自己的生活带来了怎样的改变?是一种什么样的生活方式?在此前提下,欧派营销团队开始了对产品的二次定位诉求,一个清晰的和令人心动的理由出现了——有家有爱有欧派,于是我们看到:具有良好形象的蒋雯丽在时尚敞开的厨房里为家人烹饪美食,广告词这样说到,我有一个舞台,只跟最亲最爱的人分享。具有强烈心动理由和情感冲击力的诉求令欧派始终领衔橱柜行业。

         “有家有爱有欧派”不是一句简单的广告词,它更是一个强大企业背后长远的品牌战略眼光,它启迪我们从产品营销向品牌化经营转型的重要性,在寻找自身品牌“G点”时就是要及时捕捉消费者心理导向,抓住消费者特有的需求变化,赋予橱柜产品人格化的理念,在其中注入某种情感、审美思想和文化品位,以凸现商品的人文价值和服务内涵,凭借感情的力量打动消费者,激发其潜在的消费欲望,最终实现占领消费市场的目的;同时还要诱发需求,创造市场。

         千万不要轻视这些看似简单得要命的概念,宝洁公司在它的产品全球销售得如火如荼的时候,竟然还以数百万美元的高薪聘请美国著名的消费者问题专家研究“消费者究竟喜欢我们产品的什么?”“促成他们购买得真正原因是什么?”“这些“G点”是否会变化、在何时会变化?”等等,为进一步促进宝洁产品的全球销量,延续宝洁品牌的生命周期提供了宝贵的资源。可能这也就是宝洁能够成为世界超级大公司的秘诀所在。

         所以不管你企业实力多大,做了多少年,如果能够清晰的界定你在卖什么?你的顾客真正喜欢产品的什么利益?然后给消费者一个令他心动的“G点”,消费者就会义无反顾的喜欢你,忠诚你,你就能成为一个强势品牌。



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