家居品牌的情感定位
  家居品牌的情感定位
2014-01-06
品牌情感定位是品牌定位的一种,是基于对消费体验的与消费者建立情感联系的一种定位方式,它能通过感性的力量让品牌的影响力深入人心。 让品牌与消费者建立关联,不但能够为消费者提供更丰富的消费体验、更强的品牌记忆,还有更强的溢价能力。
 
几乎没有完全理性的消费,尤其对于女性来说。
 
而调查发现,在家居产品消费过程中,在进行购买决策过程中,女性的话语权超过男性, 这就意味着家居行业采用情感型定位可以获得更多的青睐,“有家,有爱,有欧派”欧派的广告语响彻大江南北,长城内外无疑是最好的佐证。
 
时消费者购买一个产品,不仅想要获得产品的功能,更想要通过对这个产品的购买来表达自己的价值观念和生活方式。因此,企业在品牌定位时不仅要强调产品的属性和功能,更要满足消费者心理上的更多需求,为消费者提供更多的消费体验,满足消费者的深层次需求。 
 
情感定位的目的是通过情感与消费者建立联系,一旦建立起这种联系在进行购买决策时如果是同类产品,情感定位的品牌的价格敏感度比使用产品属性定位的品牌低,消费者有可能因为认同品牌诉求而愿意支付额外的利益,从而为产品获得更多的溢价空间。 
 
相对与理性的记忆,感性的一个触动消费者内心世界的情感诉求往往会给消费者留下深刻而长久的记忆。“我喜欢”往往比“我需要”的吸引力更持久。 
在一些产品或消费情形下,在一定水平的产品功能和属性的支撑下,情感已经超过产品属性,成为消费者购买决策的主要推动力。情感定位的优势是显而易见的,但是并不是所有的产品都可以使用情感定位获得成功,这需要根据产品的特性、消费行为决策和消费情境来决定。
 
情感定位使用的品牌阶段
 
从品牌建设的角度看,品牌首先要提升品牌知名度,再是提高美誉度,形成忠诚度,在提升知名度阶段不宜采用情感诉求的宣传,品牌应该以产品属性定位,以产品属性上独特的卖点吸引消费者试用,使其熟悉本品牌产品的特性和质量水平。但是品牌独特的功能价值很快就会被竞争对手所理解、模仿并超越,所以企业应该在品牌的功能性优势使顾客产生了信任后,立即寻求建立顾客对某种特别的情感价值的欣赏和追求。也就是在产品美誉度建设阶段。 
 
情感定位传播适用的消费群
 
随着经济发展水平的提高,市场经济的快速,消费者追求个性化的趋势越来越强,尤其是女性、年轻人和高收入的消费群体,对新潮、时尚、科技等个性化的追求越来越强烈,喜欢与众不同的感觉,喜欢表现自我,品牌意识有了很大提升。以这些消费群体为目标顾客的品牌应该注重情感定位,这样才能与目标顾客群的价值观发生共鸣,形成相对稳固的品牌偏好和忠诚。 
 
在家居行业日益激烈的品牌竞争中,如何做好品牌定位是品牌经营的关键。品牌定位只是一个开始,在建立情感定位后还需要通过整合终端的营销来强化品牌接触对品牌定位的表现,才能最终能建立起品牌定位。
 


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