品牌网络招商路径选择
  品牌网络招商路径选择
2014-01-06
随着互联网的发展,特别是web2.0的发展,用户可以直接参与到网站其中,发表自己的观点,以前的U88、28网等只是通过这些网站的编辑直接上传到网站,并收取一定的费用,06年以前这些网站日子过的都还不错,但是现在招商加盟网站的格局已经完全改变了,品牌商有更多的选择,而且web1.0的表现手法也让很多的商家没有感受到互联网的及时沟通交流的特性,被一些后来居上的网站赶超。接下来分析目前主流的网络招商途径。
 
网络招商比在其他媒介上招商的优势:与传统的三大媒体(报刊、广播、电视)广告及近来备受垂青的户外广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要部分。互联网广告的独特优势:
 
1、相对成本较低、时效性更强
 
在知名杂志和报刊做很小一块面积的平面广告的一天费用就可以在互联网发布几个月。传统媒介成本太高,特别是电视媒体其成本更高,在传统媒体上做广告,发布后就基本定型很难更改,即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在网上做广告能按照需要及时变更广告内容,当然包括改正错误。
 
网络是全天候的24小时服务,也无论你身处何地。都能轻松地,随身所欲地享受网络带给您的服务。网络可随时随地查阅及信息发布。
 
2、主流人群开始使用互联网交易
 
目前一些高档的商品,诸如珠宝、首饰都在网上进行交易,前淘宝网的总裁和MSN的副总合作推出了一个奢侈品的网站优众网,出售的都是奢侈品,他们采用的是买手模式进货,渠道也很不错,销量十分可佳,代表现在的主流人群开始使用互联网进行交易,很多品牌的加盟商同样会选择在互联网进行寻找品牌,就算他们不会,他们身边的亲人、朋友肯定会建议他们选择互联网进行加盟。
 
3、互动性强针对性好
 
在网民当其对某一产品或者服务感兴趣时,可以直接留言。而厂商也可以随时得到宝贵的用户信息。建立自己的数据库,根据销售中客户的分类原则,这类客户的意向度较高,成交的可能性大大的提高。 
 
网络广告目标群确定,由于点阅讯息者即为有兴趣者,所以可以直接命中有可能用户,并可以为不同的受众推出不同的广告内容。尤其是行业电子商务网站,浏览用户大都是有意向人士,网上广告就更具针对性了。可定向性。网络广告都具有完全的可定向特点。
 
4、统计受众更加精准
 
利用传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接受到广告信息,而在网上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这样,借助分析工具,成效易体现,客户群体清晰易辨,广告行为收益也能准确计量,有助于客商正确评估广告效果,制定广告投放策略,对广告目标更有把握。可跟踪性。通过网络广告,我们不仅能够检验观众对广告的回复率,而且能够准确测量观众对产品兴趣的来源。 
 
5、感官性强
 
网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络广告是网络营销中应用的最为广泛的应用。 
 
目前在家居招商行业,有如下的网站在招商加盟领域是不错的选择,品牌商可以通过注册如下的网站或者直接在网上投放精准的广告,可以帮助品牌在较短的时间内找到意向的加盟商,推动品牌的发展。
 
    1、中国加盟网、东方特许加盟网、地维商机、中华橱柜网、全球品牌网这些网站的知名度都很不错,而且在搜索引擎的排名也比较的靠前,可以在这些网站上进行注册,发布招商信息,此外还有一些招商加盟的网站,因为其受众不高,品牌商可以注册,也可以放弃,注册的多对于在搜索引擎的收录还是有一定的帮助。
 
    2、此外在分类信息网站上进行注册也是不错的选择,而且很多的分类信息网站和搜索引擎的关系一直不错,比如58、赶集、易登网都可以进行注册发布招商广告。
 
    3、再者就是公司网站本身的优化工作,这个我就不在这里详细的讲解了。
 
那么在互联网上展示哪些内容,能很好的吸引加盟商的注意,让他在众多的品牌商中选择贵公司进行加盟呢?
 
1.展示企业实力,让加盟商了解企业的过去。 
 
首先,要让加盟商了解企业的发展史。他们对于企业是陌生的,要让他们放心地经销企业的产品,对企业产生信任,光靠企业说是远远不够的,要有说服力的招商工具。如企业核心产品、定位优势、媒体对于企业的报道等。 
 
2.建立样板店,让加盟商看到未来。 
 
企业在招商过程中,仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的,我们要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板店,对于样板市场企业要做好严格管理,从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化,要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时,可以带加盟商参观样板店,使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。 
 
3.做好长久规划,让加盟商看到前景。 
 
在会上,企业要做好长远的规划,对企业的前景做一个描绘,树立一种长久发展的企业形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业,与这样的企业合作,是有前途的。 
 
4.建立可操作的经营模式,让加盟商放心经销。 
 
为其建立一种可操作的简单的经销模式,从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作,只要加盟商照这种模式运作,就可以有一个很好的收益。通常,加盟商所担心的不是投资额太高,而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让经销商感觉到,企业不是让加盟商自己去销售,而是企业在帮他们一起进行销售,消除后顾之忧。 
 
5.事实胜于雄辩,加盟商现身说法。 
 
请已经合作的优秀加盟商现身说法,讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩,用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩,通过现有加盟商的讲解,可以打消经销商对产品的疑虑,别人做着行,那么自己做也一定行。 
 
总而言之,企业的招商要有针对性,不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的加盟商,诚心诚意地去合作,招商会结束后要有诺必现,只有这样才能实现良性循环,保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段,招商的最终目的不在于圈钱,而是要服务于产品的销售。 


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