浅谈微博营销
  浅谈微博营销
2014-01-06
微博,即微型博客(micro-bloging)的简称,是一种非正式的迷你型博客,是一种可以即时发布消息的类似博客的系统。最早是由美国博客网站twitter推出,随即于09年进入中国。不到两年时间,中国微博注册账户已近亿人次,取其谐音,国人称之为“围脖”,并把撰写微博形象地叫做“织围脖”。
 
为什么这件互联网的新生事物——微博能够在如此短的时间里制造了如此巨大的影响力,掀起一股潮流呢?主要原因有三。
 
第一,简洁明快。每篇微博只能发送140个字,因此只能算是一段话,而不是正式文章,那么编写起来对语言的组织、段落的构思就没有太高要求,只需要表达自己的想法或者心情,三两句即可。这样就降低了门槛,人人都可以在有感而发的时候写上两句。
 
第二,时效性强。微博不仅限于电脑上才可编写,随身携带的手机只要具备上网功能,同样能够编写。眼前发生的事件、即刻的心情,就像写短消息一样,按几个键,随时随地都能够上传发布,非常及时、生动。例如“11.15上海胶州路特大火灾”,不少现场图片都是路过的人们用手机拍摄随后第一时间传至网络的,加强了不同空间的信息互通。
 
第三,便于交流。微博用户通过相互间添加关注,形成一个交错繁复的网上社交圈,随时可以得知朋友们在做什么、想什么,也可以即时发表评论,交流想法,就像同时和一群人在聊天一样热闹。
 
微博之所以风靡,不仅因为现代科技给生活带来的便利和乐趣,同时也反映了生活在当代的人们某些深层的心理诉求。
 
140个字里藏玄机
 
越来越多的人开始注册,开始关注并成为粉丝,开始发表心情与大家分享喜怒哀乐,140字的微博空间里,吸引了草根平民,公众人物,机关领导……囊括范围广泛之极,已成为另一个展示自己形象的最佳平台。
 
碎片化的文本,没有发表博客前检查一遍又一遍的繁琐,大大节省了沟通的时间成本。无须精湛的写作技巧,只要是会识字会写字的任何人,都可以在使用微博中得到心理上的满足;简短写作,快捷发布,实时交互传播,微博为普通公民提供了一个发布新闻的平台;发布的消息可以在第一时间传递到用户的手机或者其他即时通讯软件上,不但能关注到自己的好友,还能关注到所有人的最新信息更新;社会化、个性化,自媒体特性更加突出公民利用微博进行现场报道,会感觉自己越来越接近媒介、接近新闻领域,微博带来了全民新闻时代的到来,任何人都可以在微博中表达自己、呈现自己,而且整个过程的实现较为简单。
 
微博用户发布信息可以不需要深思熟虑,处于“随时随意发布”的状态,更多的是用言语即时呈现自己当下的状态。由于微博对用户的发布状态没有太多的限制与要求,与传统博客相比用户更容易完成个人的表达,其个人化、私语化的叙事特征更为明显。与传统博客相比,微博显然具有灵活、及时、迅速的特性。
 
微博力量不“微”
 
微博是简易版或者缩小版的博客,是基于Web2.0 技术下互动性和即时性更强的交流、传播平台。随着它的迅猛发展,微博给人的感觉却是越来越不“微”,而是更大信息量的大众化传播。
 
在企业博客大红大紫的同时,戴尔开始逐步把目光锁定日益红火的微博上。截止目前,戴尔在Twitter上面账号@delloutlet的粉丝超过150万,而与微博相关的营销收入已经超过了700万美元。
 
在国内的微博兴起之时,戴尔进行了一系列推广活动。而在2010年初,戴尔官方微博“@戴尔中国”在新浪微博出现,开通不几天,戴尔微博就有了5200多名粉丝。戴尔积极与粉丝们互动,其除了发布一些戴尔相关的新闻之外,还推出了有奖问答等活动。
 
凡客的“无心插柳”已在微博上掀起一场大范围的“病毒营销”。VANCL这次营销的最大特点在于,它并不直接产生对VANCL本身产品的口碑,而只是通过恶搞来吸引眼球,提升知名度。
 
诺基亚首款搭载Synbian3系统的手机——诺基亚N8在8月25日上午采用全新微博直播的方式先上发布。8月25日上午10点30分,诺基亚联合新浪微博、人人网、开心网和优酷网的全社交网络发布会开幕。直播会当天,新浪微博首页推出诺基亚N8手机“微博发布会”,7小时内即受到微博评论、转发89034条,诺基亚新浪微博首页关心人数到达49277,被业内称作品牌营销的又一成功案例。
 
传统的营销是通过广告的形式,客户被动接受产品信息。但是,随着广告数量的急剧增加,不但营销费用高涨,其效果越差。与传统营销方式截然相反,“病毒式营销”多以诱导为主,同时还为消费者提供可参与的娱乐活动,其已收到广泛欢迎。
 
在娱乐新闻社会化、社会新闻娱乐化的时代,人们崇尚自由,也更希望更多参与互动。“如果能把网名的主动性、积极性调动起来,这将比你自身投入大量人力、物力还有效得多。这种营销方式值得众多商家学习和借鉴。”
 
每个人都可以是你的品牌代言人
 
微博是现在最火的网络形式,微博的影响力无处不在,李开复曾经说过,微博的影响力要超过书籍。有学者预言,微博将成为改变中国信息传播的革命性力量,同样微博也将会成为未来企业营销的利器。
 
不仅仅是家居行业,每一个企业要让明星开口赞美你的产品,需要花费多大代价,相信大家都有所耳闻,而消费者被动的去接受明星代言的产品,其效果有时却也不尽如人意;当明星不以代言为名,和普通大众一样去参与各种活动时,反而能激发大众更多的关注度。
 
微博草根性极强,且广泛分布在桌面、浏览器、移动终端等多个平台上,虽然每条微博字数限制为140字,但插入单张图片、视频地址、音乐功能为个人、企业等打造了一个宣传的最佳平台,根据2010年官方公布数据显示,新浪微博每天发博数超过2500万条,其中有38%来自于移动终端。每天发布微博数量超过两千五百万条,微博总数累计超过20亿条。是目前国内最有影响力、最受瞩目的微博运营商。
 
如此强大的参与率,明星云集、粉丝众多都给微博聚集了无数人气,自然而然成为品牌推广的又一大平台,一款产品通过公司进行有组织有策划进行发布,参与捧场的人都是受邀的媒体记者、业内人士、朋友熟人等。如果通过好的网络传播工具,参与的人员更多的是喜爱这款产品的人。两者相比,网络成本比较低廉,人气旺盛,同时也能吸引媒体记者的参与报道。
唐龙营销专家认为,微博是最新的热点,企业现在用微博做推广是最好的时机。使用人数多;汇聚众多社会各界名人,推广力度大;也有着有非常广泛的高级白领基础,这些无疑是微博营销的极大优势。就目前众多家居品牌而言,如果能很好的利用微博与消费者互动,所引发的效应是不可估量的。


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