橱柜是否可以作为家具产品来卖?
  橱柜是否可以作为家具产品来卖?
2014-01-13
橱柜一直以来作为建筑材料产品来卖,它和卫浴洁具、陶瓷、五金、楼梯、窗户、门等产品归为一类,都统一在建材市场或建材超市进行销售,在现在精装修房里,这些产品是必须要安放在房子里的,但在现在精装修房里还没广泛推广,尤其是橱柜产品所占的比例更少。
 
橱柜一直是一个比较整体和集成化的产品品类,作为一种很现代化的生命资料,它的重要性高于家庭中任何产品形式,因为这是攸关生命健康和安全的物质资料,但在现代的厨房操作中,并没有引起大范围的使用,远远不能像家具产品一样具有广泛的使用范围,其整体的关注率还很低。
 
一个新型市场的形成,总是会在传统观念和现代观念中进行一个完全性的PK,而贵在接受的程度和使用的价值,所以作为整体厨房产品来说,它所面对的压力是对人们过去以来生活习性和观念的挑战。由于橱柜不是单一性的烹饪作用,它所体现的是集储藏、烹饪、消毒、娱乐和洗刷为一体的家居产品,所以市场上的产品基本上是类同的,但在销售中,我们却很难把它作为家具产品来做。从字面的意义上看,“家具”的叫法更加的亲众化,而整体厨房或整体橱柜却基本处于边缘化了,所以现在市场上有了“厨房家具”、“厨具”,但没有“橱柜家具”或“整体橱柜家具”这样的叫法。所以我们能够理解,所谓的厨房家具只是局限在厨房功能的某些方面,比如,炉灶、锅、铲子、电冰箱、微波炉、碗筷等,而整体橱柜是被边缘化的“家庭家具”产品。
 
由于整体橱柜是固定安装,使用年限长,只能使用一次,也就是说要想移动或转移新的地方,基本上很困难,而且可能会破坏整个结构,难于再次使用,所有长时间来,它的作用就是和其他建筑材料一样,固定了地方就很难再次改变,不想其他房间家具产品可以连续使用,移动也很方便。我们发现,市场上的橱柜企业在包装自己的品牌时,非常关注橱柜、人和环境本身,并拥有大量的概念,但在销售的过程中,很少关注自己本身的行业定位,行业人士和消费者只知道,买橱柜去建材市场或橱柜一条街,但到底是属于建材产品还是家具产品,很难有一个明确的定位,这就是问题的关键,它的属性到底更接近哪个行业。
 
我们就从其属性进行探讨。
 
从其功能化来讲,更接近家具产品。前面讲到,整体橱柜是集成化产品,拥有各种功能,是属于厨房家具的整合体,而国内传统的厨房是直接用砖砌成的,和建筑结构融为一体,只需要在市场上采购一些建筑材料,其基本的厨房功能就能得到实现,而整体橱柜是整体功能在建筑结构完全定型之后,从工厂直接移至厨房直接安装,以建筑结构规划整体橱柜的结构和大小,跟现在的家具产品基本一样,所以从这个角度上,它更是“家具产品”,只是由于其结构的复杂性远远高于其他家具,所以很难进入家具销售体系中。
 
从结构来说,它是很多模块组合而成的,主要有标准柜体模块、电器模块和五金三大类模块的组合,对工艺和技术细节要求相当严格,不容许出现结构上误差,同时对售后服务的要求也是如此,必须拥有一整套行之有效的保障体系。还有另外三大体系,就是吊柜、台面和地柜三大结构模块的设置,它的结构划分需符合人体本身的操作性,更加要求在人性化、健康和安全性能上的包装,远远比家具产品的要求严格得多,几乎可以作为一整套“环境产品”来操作,其结构组合和“建筑模数化”有异曲同工之妙,建筑结构模式化、住在房间分配模数化、现场各种环境的搭配的模数化等待,而整体橱柜的结构更像建筑产品。
 
从大众使用现状来看,整体橱柜已经突破了单一的厨房操作功能,正逐渐解放到和家具产品同样的使用认识概念上,“厨房客厅化”、“橱柜智能化”、“人体工程学”、“厨房娱乐化”、“生活在厨房”等,围绕厨房为主的生活环境已经和其他家具产品逐渐融为一体。厨房由原来的孤立、隔离正逐渐转变成开放,和客厅融为一体,形成一种“大房间概念”,还有就是厨房和客厅的合而为一,从这个基础上,整体橱柜已经成为家具产品的火车头,而在国内,由于传统的生活习性和使用观念,绝大部分厨房和客厅,或者餐厅是隔离的,但我们不能否认,它已经作为一种名副其实的家具产品来到消费者中,并正扮演者日益重要的角色。
 
过去,国内的家庭厨房是和建筑融为一体的,没有整体厨房,只有厨房家具或厨具的概念,最主要的是厨房是不可动的,就是建筑的一部分,是同时建好的,而整体橱柜是后来才搬进厨房的,并整合了全部厨房功能,大大给予了消费者操作的方便性,而至今有些企业的整体橱柜可以像家具一样进行拆分并移动,从其本质上看,整体橱柜就是家具产品,它可以作为“家具概念”进行推广,而不必仅仅局限在橱柜产品本身的概念,其卖点提炼和销售的模式都可以采取另一种方式,这种方式就是“以卖家具的形式卖橱柜”。


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