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品牌定位策划-品牌定位策划的原则
品牌定位策划-品牌定位策划的原则
2018-06-07

品牌定位策划的目的在于使品牌与消费者之间产生交流和互动,激活消费者对品牌产品的购买欲。因此,品牌定位策划不可随心而欲,而需要遵循一定的原则。具体说来,品牌定位策划主要遵循以下几条原则。

(1)以目标消费者为导向。品牌定位作为企业与目标消费者互动性活动,其成功与否关键在于其能否突破目标消费者的心理障碍。因此,品牌定位策划要为消费者接受信息的思维方式和心理需求所牵引,突破信息传播的障碍,将定位信息进驻于消费者的心灵。品牌定位必须站在满足目标消费者需求的立场上,借助于各种传播手段让品牌在消费者心目中占据一个有利的位置。
 

(2)以差异化为标准。竞争者是影响定位的重要因素,没有竞争的存在,定位就失去了价值。因此,不论以何种方法、策略进行品牌定位,始终都要考虑竞争者。营销策划人员在进行品牌定位策划活动中,应当选择与竞争对手不同的品牌定位,制造差异,以便和竞争者区别开来,从而有利于塑造个性化的品牌形象,凸显竟争优势。差异创造竟争价值,差异创造品牌的“第一位置”。品牌定位的差异化不但可以规避与竞争对手的简单价格竞争,而且更能保证品牌能够成为目标消费者心目中的“第一选择”

 

(3)以产品特点为基础。品牌是产品的形象代表,产品则是品牌的物质载体。二者相互依存的紧密关系决定了策划人员在进行品牌定位策划时,必须考虑产品的质量、性能、用途等方面的特点。品牌定位包含了产品定位,这种定位不是随手拈来,而是来自于产品与生俱来的特点,否则,这种定位就失去了物质层面的支撑,是站不住脚的。例如,我国的农夫山泉“有点甜”以及“天然水”的定位就是来自于产品实实在在的特点,如果产品不具有这种特点,那么这些定位就会成为不堪一击的笑料。

 

(4)考虑成本效益比。追求经济效益最大化是企业的经营宗旨,任何工作都要服从这一宗旨,品牌定位也不例外。品牌定位是要付出经济代价的,其成本的多少因定位不同而有所差异。不考虑成本而一味付出,不求回报不符合企业的经营宗旨。所以,策划人员在进行品牌定位策划活动时,必须考虑成本效益比。品牌定位策划要追求令企业满意的成本收益比,遵循收益大于成本这原则。收不抵支的品牌定位只能使品牌定位失败。例如,将洗碗用的百洁布定位于高端豪华产品就不合适,因为没有多少



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