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浅谈:如何才能做好营销策划
浅谈:如何才能做好营销策划
2019-09-24
     
营销策划的目的是什么?

  简单的说就是花最少的钱,让更多的人购买。

  很直白的说法。

  我们在网络上或者是现实中,最先拥有的就是产品,之后才是策划,但是在策划之前我们得充分的了解到我们产品的优势和劣势,优势要放大,劣势要缩小或者变成优势。

  比如说, 我现在在卖一台冰箱,价格要比同行贵500元,那么我就要把这500元的价值说出来,要让消费者知道这500元能带给他什么。

  500元,三年保修,24小时售后,定期上门检查等等,把本来就有的东西给附加到产品价值上,要凸显出你比别人贵500块,这500块的价值。

  除此之外,我们要知道我们的目标人群是哪些。

  我是卖减肥产品的,我要卖给谁?我是卖茶叶的,我又应该卖给谁?你的策划就应该根据你的客户群体来展开,在策划的过程里找好产品卖点,找到客户痛点,那么你这次策划就成功了一半了。
 

 

 策划中要做好四个定位

  产品定位

  我们产品是什么价格,什么质量,能解决什么问题,有什么优势,什么劣势等等。

  客户定位

  你的产品针对的哪些客户群体,他们的消费水平,消费习惯。根据这个来进行策划。

  活动渠道定位

  这个得看你客户群体,他们的生活习惯,如果是大学生,那就是在大学里宣传,在大学生论坛,贴吧,网站等等。

  促销定位

  促销,很多人选择打价格战, 这其实并不可取,我们把功能说成优势,比如说冰箱:别人的介绍说的是国家一级节能,但是我们可以说一天只要多少电,这些电能做多少事,同样的一个功率,但 是我们把他具体化,你说一级节能,但是别人摸不着看不见,将功能具体化,贴近生活,别人更容易接受。

  再比如说,我的冰箱可以让你的饭菜不容易变质,能保存多久。谁都知道冰箱是这个功能,但是你说出来,在别人心里也感觉你这比较好。

  在网上听得最多的就是掌握人性就掌握了营销,说的真好听,那么容易就可以掌握人性,那岂不是每个人都富起来了,还会有这么大的贫富差距么?

  你想让人跟你购买,你就要设身处地的分析,不要把人性放到嘴上,放嘴上没用,要用心的去分析客户的心理,客户的经济情况,客户可能会产生的疑问等等,这些都是需要策划的时候考虑到的,很可能就因为一个小的细节就给你带来了巨大的收益,不要草草了事。

  营销策划是一个比较累的活,你要分析市场,分析客户,分析产品,分析渠道等等,这就要求我们一定要有一个认真的态度。

  在策划的时候不要只考虑到眼前的利益,我们还得考虑怎么让客户心甘情愿的给我们做转介绍,现在很多老板在都留了客户的电话号码,在过节的时候发条短信,做活动的时候发条短信。基本没用。

 


 为什么?

  短信的发送也是需要技巧的,问候短信太多,人家不缺,你要在短信里试着加上跟产品相关的信息,比如说汽车的保养,冰箱在使用过程中会遇到的问题,定期的发过短信询问产品使用中是否遇到问题,有问题收到反馈之后在最短的时间内解决。

  让别人感受到我们和对方是强关系,这次交易不是一瞬间而是一年,两年,三年,五年甚至终身。你想一想,在别人那里买完就分道扬镳,但是我这里却是好多年的关系,别人会不会再给你转介绍呢?不要只是想着成交完就没事了,后续的服务同样重要。



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